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第三方物流企业的商业模式选择

返回列表 来源:进源物流 发布日期:2019-08-23 01:03
第三方物流第三方物流企业的市场定位与细分市场、价值取向和商业模式之间存在着非常紧密的内在逻辑关系。首先,第三方物流企业根据自身实力和物流市场细分来确定自身的市场定位和价值取向,然后,再根据企业的市场定位和价值取向来选择企业的商业模式。第三方物流企业的市场定位、价值取向和商业模式的选择存在内在的逻辑关系。

        商业模式是一个企业在明确外部市场假设条件和内部资源和能力的前提下,用于事例企业内部自身的资源和外部环境以创造和获取价值的一种战略执行结构体系。第三方物流企业要本着“看准市场,看清自己”的原则建立一个符合自身需求的持续盈利的商业模式。

        如果将企业物流的商业模式分为红海和蓝海两种。物流企业的红海目标是为客户降低成本,其报价会越来越低,尤其在竞标过程当中。在以为企业降低成本作为企业增加效益主导的红海战略当中,需要有价格优势必须要有成本优势和规模优势。物流企业的蓝海服务模式当中,它的起因和动力是为客户创造造价值,也就是物流企业提供增值服务,这就要求企业绝对的理念优势,这种优势就是敢于报高价而又能成功中标的基础,而这种基础要求必须要有持续的创新和可持续民主的理念。国有大中型企业在红海当中的学习是痛苦的,它们深知以红海方式在成本方面做不过民营企业,所以这些企业正在逐渐把核心业务从红海向蓝海转移。在红海模式当中的物流企业的服务是“更低价格,更多服务”,这些公司有可能会生存下去但是很困难;而蓝海模式当中的物流企业提供的是“更高的价格,更佳的服务”,这种更佳的服务能为客户带来更多的价值,所以先进的现代物流企业应该采用蓝海模式。物流企业要想在竞争当中获胜,就必须建立差异化的优势,超越与对手的低层次的竞争,提升企业的盈利能力。

        第三方物流企业绝对不是单纯的货代企业、仓储企业或者是运输企业。第三方物流企业要充分考虑到企业的现实需求,从基本的服务功能入手,从简单的服务开始,在不断巩固自身提供常规服务能力的前提下扩展延伸服务。不应一味追求时髦的理念与商业模式,舍本逐未,放弃对常规服务质量的重视。第三方物流供应商应该从区域客户的需求出发,根据企业开始提供高附加值的服务,从而逐步实现物流环节的系统化和标准化,为客户提供全方位的物流服务。

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